目標5000家鏈家輕資產的三重邏輯
張鳳玲
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2018-02-05
張鳳玲
3個月前台南搬家推薦北京鏈家40多位總監兵分多路挺進成都搬家重慶、大連、杭州搬家濟南搬家南京、青島、蘇州、天津搬家武漢等10個城市，他們的任務是在每個城市開拓30-50家加盟門店台南 搬家
2018年1月26日，鏈家集團宣布，將搬家公司德佑」作為加盟門店品牌，「鏈家」作為直營門店品牌台南 搬家計劃中台南搬家推薦未來3年將開出5000家德佑門店。
開放加盟
鏈家的加盟局，始於鄭州。
半年前，鏈家曾派出多名年富力強的經紀人進駐鄭州，開拓了100家加盟店台南搬家推薦彼時，加盟店使用的還是搬家公司鏈家」品牌。
但在隨後的全國加盟計劃中，「鏈家」和「德佑」兩個品牌被進行了重新規劃台南搬家推薦「德佑」成為專門的加盟品牌台南 搬家
德佑地產成立於2002年台南搬家推薦業務區域集中於上海，以合伙人制度見長，2015年台南搬家推薦鏈家收購德佑，德佑地產創始人邵非職務變為鏈家集團高級副總裁、上海鏈家董事長，分管鏈家地產上海區域業務。
這一次，鏈家成立德佑事業部台南搬家推薦由北京鏈家副總經理祈世釗擔任總經理。
祈世釗說台南搬家推薦鏈家日活躍用戶量300萬的流量平台，將向德佑加盟店開放台南 搬家德佑將與鏈家的開放房源流通聯賣台南搬家推薦實現人、房、客的打通，幫助加盟商實現高轉化率。
從商業模式看，鏈家直營門店從事的2C業務，直接面對顧客；德佑加盟門店是2B業務,直接面對中小中介公司。
祈世釗說，鏈家董事長左暉內心是想啟蒙房產中介的，他的理想有著大批「左粉」、搬家公司鏈家粉」，「很多中小房產中介公司確實想加入我們，有些在很久以前就有這個想法。」
台南搬家遊戲規則
鏈家方面表示，加盟商將獲得品牌背書搬家線上客戶流量、房源信息及合作規則、品質管理等支持政策。
在落地過程中台南搬家推薦鏈家將派出包括總部業務專家、城市業務專家、運營督導團隊、運營BP團隊、培訓講師團隊在內的「賦能管理團隊」。
與此同時，鏈家還對加盟商設置了一系列約束條款，包括背景調查搬家評價機制、淘汰機制等等。
祈世釗說：搬家公司做過房產中介也想做好這一行的，鏈家肯定會用資源幫助它前進，那種錢多但不懂房產中介業務的，鏈家肯定不會選擇台南 搬家我們內部有一個淘汰率台南搬家推薦在面試加盟店店東的過程中，2個准加盟店店東，最後只會選擇一個。」
具體加盟構架如下：
組織層台南搬家推薦德佑屬於鏈家集團旗下事業部台南搬家推薦祈世釗對上要對鏈家高層負責台南搬家推薦對下要協調好各加盟店店東；
管理層，鏈家的管理方法、培訓體系、戰略資源搬家營銷資源等與德佑品牌共享；
利益分享層台南搬家推薦鏈家不設置保底費用，因城制定不同的管理費收費比例；
財務層台南搬家推薦加盟店的經紀人傭金進入德佑專項賬戶；
經紀人矛盾處理機制上，採用「規則＋陪審團」制度，如德佑經紀人銷售了鏈家經紀人錄入的房源，中間出現了特殊或意外事件台南搬家推薦先是按照具體規則分配責權利，如果出現了規則上解決不了的矛盾，由陪審團來判定責任；
業務層台南搬家推薦加盟店可以參與新房搬家旅居房產、海外房產、家裝，以及自如租賃等業務台南 搬家
與直營模式相比，加盟業務屬於「輕資產」，其擴張速度將明顯快於直營台南 搬家
新戰場
中小中介是加盟局中最關鍵的元素台南 搬家
事實上，從2016年12月開始，搜房、我愛我家等都通過開放加盟的方式引入中小中介機構，圈門店、房源、客源。例如台南搬家推薦我愛我家就牽手了華熙地產。
這裡有著不容忽視的商業邏輯背景。
2014年到2017年台南搬家推薦一線城市的中介線下終端（門店）擴張迅猛，最常見的現象是，在北京，走個幾十步就可以碰到一家鏈家門店，它旁邊可能還緊挨著我愛我家的門店台南 搬家
一線城市核心地區的門店天花板基本出現，但一線城市的調控政策並沒有放鬆的跡象，所以中介公司迫切需要挖掘保護經紀業務的護城河，二三線城市處於去庫存周期中台南搬家推薦某種程度上，對大型經紀公司來說台南搬家推薦開拓二線城市經紀業務是可以對衝風險的。
內因上，鏈家對自身的管理服務也有著多元化的訴求。
鏈家經紀人的學歷搬家專業能力是房產中介公司的標杆，提供的是標準化的服務，但市場也需要個性化服務台南 搬家
比如台南搬家推薦有的業主可能工作太忙台南搬家推薦希望經紀人像私人管家一樣照看房子和生活的方方面面台南搬家推薦個性化服務正是中小中介公司的生命力所在。
很多中小中介公司可能就圍繞著一個小區服務，服務年限甚至超過10年，扮演著「外部物業人」的身份；再者台南搬家推薦中小房產中介的商業邏輯雖有自帶野蠻屬性的一面台南搬家推薦但也有重情誼和義氣的一面，可能更能黏住客戶，有的經紀人日常可以幫忙業主提菜、遛狗搬家搬家、跑腿買東西等等。
除了中小中介背後的房源搬家客源台南搬家推薦這種軟性服務，也是目前各大中介公司所看重的。
此外，開放加盟也是給鏈家上市增加估值素材，它既具備講述鏈家作為房產中介大平台故事的可能性，也能講鏈家開放包容、輸出管理輕資產的故事。
隨著春節到來，鏈家的一場戰爭又要打響了，祈世釗說，新年後，德佑加盟店就要陸續開業。
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